解析Discovery Adventures Park <始于中國，走向世界>——專訪川力企劃創始人兼CEO、探索極限主題公園主席朱國良
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2018-04-25
APAX Group（川力企劃）一直以具有國際力的知名體驗式營銷集團而聞名于時尚行業，如今是作為一個集“時尚、運動、旅游、娛樂”的多元文化平臺，以三大業務板塊為載體，形成全方位業務集團。而美國Discovery Channel則是致力以高品質的內容滿足觀眾的好奇心的全球性電視品牌，如今其已完成了對全美最大生活時尚類電視網Scripps Networks Interactive的收購，成為紀實娛樂節目的新一代全球領導者。
這兩大集團具有話題性的強強聯手十分有趣，成功將“線上”轉為“線下”的項目落地，完成孵化在華首個探索極限主題公園。這一切的實現皆離不開APAX Group創始人兼CEO朱國良Terence Chu先生這位不可思議的操盤手。
APAX Group最初把Discovery探索極限基地引入風景如畫的浙江省湖州市莫干山，很多人認為這是“跨界”之舉，但朱國良Terence認為，這對APAX而言，不過是企業業務和精神的延續。“企業是需要具備可持續發展性的。要通過創新的理念與項目結合，順應國家和社會的需求，最終通過資源與資本的整合來完成。我認為我們企業最重要的是，如何把國內現有的寶貴資源適當開發與利用，因地制宜地最大化其土地價值，賦予自然與生活新空間的多元內容可能性，最終影響或拓展到全世界。”
順應時代，首先要把握時代。朱國良Terence始終是一位具有前瞻性思維的人，對于時代脈搏的把握異常精準。APAX Group也一直秉承著“WE CREATE THE NEXT WAVE敢潮敢創”的企業精神革新發展。早年他在香港成立APAX Group，嘗試藝術設計和商業推廣的兼容結合。之后隨著中國奢侈品市場剛剛起步，他十分魄力地選擇了就進軍內地，幫助國際奢侈品牌進行推廣， 2007年轟動全球的 “Fendi on the wall”時尚大秀，在中國長城上唯一最具標志性的國際活動，花近2年時間促成的項目，亦是中國和意大利文化交流史上的濃墨重彩，正如APAX所承諾的，讓不可能變為可能。2010年世博會在中國上海舉辦，APAX將John Galliano與Dior秀場搬來了外灘，在上海世博會期間，發布了Christian Dior2011早春度假系列秀，這亦是迄今為止在外灘的唯一最大型的時尚活動。2011年，由APAX打造的巴寶莉北京全息投影時裝秀引得現場尖叫聲連連，這是首次以北京電視臺演播大廳為秀場，也是首次結合科技和時尚，以全息投影技術運用在秀場上的方式，同時用衛星傳播到全球，與世界同步互動。還有今年轟動全城的全球最大星巴克門店上海開幕等……APAX早已翹楚業內。
朱國良Terence表示，從香港來內地發展以來，一直在密切地跟蹤觀察中國經濟、產業、政策等各方面動向，這是川力企劃成功的最大秘訣。要通過深度挖掘中國新形態，用自己不同的理念在產業里做出更多具有里程碑意義的事情。在挖掘新生活方式的同時，也促使川力企劃的業務延伸到戶外運動、生態旅游、科普教育的多層面新領域。
近年來大手筆涉足旅游行業，是因為他發現，這些年來旅游在中國人生活中越來越重要，“文化旅游肯定是一個未來”。
以新場景、新體驗做史無前例的主題公園
十多年來，中國的主題公園飛速發展，2016年底全國較大的主題樂園已經有120多座。除了迪士尼、環球城、六面旗等國際知名集團大手筆投子布局外，國內的萬達、華僑城等集團也四面開花。中國主題樂園進入了高度競爭時代。只有創造出核心吸引力，才能夠在將來的市場上立于不敗之地。
智匯旅游去年底一篇文章分析中國主題樂園發展，把求新求變和與衍生產業結合發展列入了最重要的幾大趨勢當中。
朱國良Terence表示，APAX Group一直堅持“要打破傳統做革新意義的主題公園”，通過創新求變，實現“新場景、新體驗”的項目初心。他說：“現在市面上的大部分主題公園都是以游樂為主，但是我們的理念是，應當把更多旅游生態資源與主題公園有效地結合在一起。生態旅游在中國是非常好的切入點我們想通過更天然的生態環境，更具有體驗感的專業設施與團隊，,帶給每一位到達園區的消費者都能收獲一段難忘的旅程或經歷。
要尋找旅游生態資源，與其他主題樂園建在城郊不同，莫干山作為精品酒店和民宿匯聚的長三角高端旅游目的地，既有自然生態，又有區位優勢，是戶外體驗主題公園的絕佳地點。選址完成后，尋找能夠切身帶來獨一無二體驗的主題，就成為未來項目發展成功與否的關鍵。Discovery這個世界知名IP憑借其強大的品牌號召力和在戶外體驗方面的專業，在最初憑借其電視節目內容的閃光點，進入朱國良Terence的視線時，已奠定了此次變現平臺項目落地的契機，直至今日。
對傳統主題公園的重新探索與詮釋
Discovery擁有“體驗、探索、挑戰、發現”的價值理念，提倡人們敢于邁出探索世界的腳步，創造與社會群體共同分享環保的生活方式；感受與學習自然生態；自此，“探索自然，發現自我。”便成為了Discovery 探索極限基地的精神格言。
Discovery探索極限莫干山基地是世界首個探索極限主題公園示范基地，結合了生態環境和探索主題，朱國良Terence承認，Discovery 探索極限基地在推廣時，最大的難點是不像迪士尼和環球城那樣有很深入人心的具體卡通人物和標志，雖然Discovery是享譽世界知名的國際媒體品牌，但是對外推廣時卻是老虎吃天，無處下爪。因此，川力企劃對定義Discovery探索極限基地三大元素屬性為生態旅游、戶外運動和科普教育。
Discovery探索極限基地立足今日其主推的產品之一是培訓產品，其主要目標是大型企業和教育機構，滿足了培訓客戶這一特殊群體的體驗需求、莫干山的休閑環境、Discovery探索極限的自我挑戰。開園以來，客戶群體的迅猛增長也成功體現了無論是業界B端群體還是C端的直接消費者，都已經獲得了市場的高度認可與矚目。
除此以外，沉浸時尚界多年的朱國良，怎么會放棄對高品質和時尚的追求？他通過Discovery探索極限基地，對傳統的主題公園進行了消費層次上的“再定位”。他表示，整個項目體驗非常高端，這不僅在中國，在全世界都是獨一無二的，“我們許多運動項目都要專業裝備的”。的確，有報道對該基地經過精心設計的吃喝住行用高端體驗贊不絕口，認為基地的一大亮點，就是成為了客戶與眾多時尚品牌的體驗平臺。
探索極限營地同時也為所在的景區帶來了“新詮釋”的效果。譬如莫干山盡管風景很好，但在吸引游客方面面臨一定的瓶頸。但在現在Discovery探索極限基地創建落成以后，為當地創造了一種全新的需求：亦可做培訓，成為了產業的補充。彌補了傳統旅游的痛點，“比如說我們有一個叫“4+7”的概念，“4”是一年四季， 7是一周七天，我們都可以運營。
依托中國，進軍全球
APAX Group對莫干山Discovery項目的成功振奮不已，更加堅定了走生態旅游為其中重要元素之一的主題公園的方向。公司第二個項目就選在四川九寨溝。朱國良Terence介紹說，九寨溝資源很好，項目也非常大，占地面積達到了1500畝。“我們就把這個1500畝整個利用起來，你能想到的戶外運動都能實現。”
貫穿Discovery探索極限主題公園的特色理念，分別是包容性和差異性互動體驗。戶外運動和旅游景點資源很多，但是都是相對比較單調，而主題公園這個平臺把這兩種元素和Discovery的IP結合在一起，就形成了一個很好的平臺，包容性很大，而且把互動的特色體現出來。
朱國良Terence計劃，在打出品牌效應后，將進一步在中國的特色旅游勝地選址開園，九寨溝、廈門、三亞、桂林、臺灣等地區都是大中華區被鎖定的項目目的地。各地除了堅持Discovery探索極限主題公園的品牌特色外，還會因地制宜地與當地生態圈互動，產品設計也具有張力。比如，在九寨溝要做一些文化的內容，在廈門是拿下了一個島專門做海島主題。“在中國我們最起碼10個以上大體量的主題公園”，接下來會進駐世界各地并全球運營。
對朱國良Terence來說，目標是把Discovery探索極限主題公園打造成全球領先的主題公園品牌。“這個IP已經開發成功了，我們會始終秉承著’探索自然，發現自我’的項目初心，開辟更多具有時代意義的新理念，為自然生態與生活方式創造更多可能性，引領運動與旅游行業的新風潮。”
標簽：主題公園
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