因3千元的旅行，花300萬買了房…從引流到引留該如何實現？

“許多人花3千元來大理旅游，之后花3萬元來大理拍婚紗照，再之后花30萬到大理辦旅行婚禮，最后花300萬在大理買房定居。”

在上周舉辦的首屆微博旅游之夜活動的文旅論壇上，中共大理州委副書記、州人民政府州長陳真永在臺上推介大理時講了這一串數字，以推廣大理是“表白圣地”。

此番言論引來臺下在坐嘉賓的一陣笑聲，掌聲雷鳴。這其中或稍有夸張的成分在，但也不排除確有真人真事，令我印象深刻，速速記在了小本本上。因為笑過之后我們能看到：大理，不僅可以讓人們愛上生活，更實現了從引流到“引留”的飛躍。

互聯網+

從風景到場景，從引流到引留

大理因詩意、文藝的標簽被世人所熟知，成為許多文藝青年追尋詩和遠方的烏托邦。

在影視劇綜打卡游成為年輕人熱衷的旅行方式時，大理依托熱播劇《去有風的地方》在微博爆火，成為熱門目的地。#李現劉亦菲新劇掀起大理旅游熱#等話題強勢上榜微博熱搜，帶動全網熱議討論。時至今日，《去有風的地方》開播已一周年有余，熱播劇的流量仍然在持續為大理旅游吹來暖風，促進目的地長紅。

區別于一些紅極一時、轉瞬即逝的網紅流量城市，大理能讓人們因為一次旅行而愛上一座城，進而來了還來，留住了人心。

據云南省文化和旅游廳統計，2023年全年，大理州累計共接待海內外旅游者9530.34萬人次，同比增67.39%；實現旅游業總收入1603.39億元，同比增104.67%。

在社交媒體迅猛發展，成為我們日常生活中如空氣般的必需品的當下，實現社交媒體與文旅場景相融合，助力旅游宣傳推廣的破圈傳播，成為旅游高質量發展的不二之選。

那么，怎樣才能實現“從風景到場景”？如何達成“從引流到引留”？

在上周首次舉辦的2023微博旅游之夜活動上，旅游業從業者以及大V、博主等社交媒體達人及業者相聚云南大理，在開設的文旅論壇上以“從風景到場景，從引流到引留”為主題，攜手文旅人共同回顧2023年行業發展，展望2024年行業發展新機遇。

從有一種生活叫大理，到在大理愛上生活，大理一直致力于打造獨具影響力的IP。

中共大理州委書記楊國宗在致詞時表示，大理在互聯網+旅游的道路上持續探索前行。

首屆微博旅游之夜活動是大理州委、州政府互聯網+旅游的一次探索，也是一次政企合作的嘗試。中共云南省委網信辦副主任王清福在致辭中表示，他相信，通過合作會給大理的旅游帶來更大流量。

活動上，中共大理州委副書記、州人民政府州長陳真永以極具感染力的方式為大家推介#在大理愛上生活#的特色玩法。他表示：“在大理，你會愛上生活，享受生活，快樂生活。”

巧借微博

擅用微博“風向標”

將旅游目的地打造成品牌

“真正的用戶品牌應該和用戶共情、共創、共同成長。” 文旅論壇上，微博營銷高級副總裁葛景棟分享自己的觀點。

在他看來，能走進人心的旅游目的地，才能成為一個成功的品牌。

葛景棟補充道：“微博作為輿論場，在旅游品牌塑造中的核心價值體現在口碑價值、種草價值以及輿論場域構建。微博持續深耕微博旅游用戶生態，幫助品牌和用戶其生共建，形成用戶品牌，持續為文旅行業的復蘇發展提供有力支持。”

作為重要的社交媒體渠道，微博與年輕用戶群體同頻共振，成為新時代文旅目的地解鎖流量密碼的有效傳播途徑。

新浪微博旅游主編李沂蒙提到，文旅品牌把握住熱點流量，實現從引流到引留，核心解法是把握好微博作為興趣圈加輿論場的特點。

微博基于旅游領域的價值，是旅游靈感的風向標，也是旅游話題的討論場。她從明星、劇綜、達人的跨界聯動，熱點的策劃打造，以及藍V賬號的長效運營等多個方面，分析了微博對于文旅目的地品牌形象樹立、品牌好感度提升的運營路徑。

新浪微博旅游主編李沂蒙

會上， 新浪旅游與大理州文化和旅游局重磅發布了《大理微博旅游白皮書》，以微博熱點數據分析大理旅游出圈路徑，并提供了權威具參考價值的大理旅游指南。

破圈

熱鬧之后的長紅之方

各地文旅在社交媒體搶占流量的當下，熱鬧之后如何能讓目的地長紅？

南潯文旅集團董事長姜波講述利用數字科技賦能，在微博發起虛擬人鎮長征集大賽活動，通過豐富的線上線下微博運營玩法，達成了傳統文化古鎮與年輕人之間的有效溝通。

作家學者魏新以守正創新思路，為目的地在百花齊放的旅游市場中打造文化IP提出專業建議。他提出三個“cheng”，真誠，是流量的基礎；承接，承接不住的流量可能會是變量；成事，堅持下去就一定能成事。

圓桌論壇環節，旅游行業專家鐘暉、澳大利亞旅游局中國區市場總監欒方亮、大理旅游集團負責人李志剛、冰雪大世界市場營銷部副部長孫澤旻、敷爾佳總經理孫娜，一同分享了旅游場景下的營銷案例，探討如何與社交平臺用戶形成切實互動的“出圈”案例。

澳大利亞旅游局利用袋鼠Ruby形象在微博以熱點火爆破圈，也為國內文旅目的地提供了宣傳推廣的新思路。引發爾濱旅游熱潮的哈爾濱冰雪大世界在微博上直面游客的意見，及時改進，利用微博與大眾真誠溝通。在旅游場景流量中，敷爾佳緊抓熱點線上線下送出企業福利，讓人們深深記住了爾濱的妹妹熱情的爾佳。

此次2023微博旅游之夜活動由中共云南省委網信辦、云南省文化和旅游廳、中共大理州委、大理州人民政府、新浪微博、新浪網共同主辦，新浪云南、大理旅游集團承辦。

微博旅游之夜文旅論壇上，到場的專家學者、文化名人、企業高管，紛紛為文旅行業發展建設積極建言獻策。他們通過社交媒體，促進旅游的交流與合作，開拓新市場和新機遇，共同在蒼山下洱海畔在大理愛上生活。