旅業大變局丨低價才是王道

5月份的時候，牛先生做了一個艱難的決定——臨近婚期，面對女友臨時起意再加3萬元的要求，他決定退婚。

牛先生要回了已給出的18.8萬元彩禮，決定把錢花在自己身上，一個人去旅游，去看看以往只在圖片和視頻上領略過的祖國大好河山。

女友也很光棍，原封不動退回了18.8萬元，沒打一點折扣。

在還完2萬元外債之后，牛先生選在6月1日兒童節這天，背上行囊開啟了自己的旅程。

牛先生很省，他一路上坐綠皮火車的硬座，住幾十塊錢的青年旅社，吃的方面更是能填飽肚子就行。就這樣，5個月的時間，牛先生走了40多個城市，一共只花了3萬多塊錢。

10月底，牛先生玩夠了，一個人躺在拉薩的房間里整理思緒，“也許我該回家了，回到父母身邊。”

隨后，他把自己的故事發到社交媒體上，很快就登上熱搜，引發了全國性的關注。

事實真相,沒有人抗拒得了,低價的“誘惑”

對這件事，人們關注的點各有不同。旅業人士談論的大多是三個月走40多座城只花了3萬多元，這樣的旅游方式，簡直不可思議。

李女士就是其中之一，她恍然大悟道：“難怪現在的民宿生意這么蕭條呢！”

李女士在大理經營民宿，她的民宿開在古城北門的平等路上，以幽靜取勝。民宿內設公共廚房供游客自己做飯，且步行幾分鐘即可到北門菜市場，生活相當便利。同時，距離蒼山、洱海、三塔等主要景點的車程均在10分鐘內，可以說各方面條件都不錯。

但就這樣的民宿，從五一過后生意就沒太好過，暑期之后再度跌入低谷，即使十一黃金周，在調低價格的情況下入住率都只勉強達到一半，之后更是直接冷至冰點。沒辦法，李女士干脆把原本300多元的房費直接下調至198元，可依然無濟于事。

好在雙11很快就來了，李女士積極參與了某平臺的大促活動，可整個活動期間也沒賣出去多少。

“沒有驚喜，更沒有爆單。總的來說，不如預期。”李女士很無奈，再看到幾個民宿群里不少老板都在尋求轉讓，有的甚至只要很低的轉讓費，還有的則在嘗試轉型做長租，她的心情不免更加低落。

專注于長江三峽游輪旅游的重慶世紀游輪也參加了某平臺的雙11活動。說起成績，其營銷副總經理高德科情緒高漲：“活動期間，游客對三峽游輪的關注持續升溫，我們雙11的反饋也比較熱烈，目前全平臺銷量同比增長超50%。”

當然，能夠獲此佳績，肯定跟公司給出了全年最低65折的超級優惠密切相關——身為消費者，沒有人能抗拒得了低價。

低價當道,誰敢在高價的寒風中,獨自站崗？

據星圖數據《2023年雙十一全網銷售數據解讀報告》，今年雙11，全網銷售總額11386億，同比增長2.08%；銷售額位列前三的平臺分別是：天貓、京東、拼多多，合計超過9千億；直播電商平臺（抖音、快手、點淘等）總銷售額破2千億。相對于往年，各大平臺今年的整體策略都有所調整，趨同的是：加碼低價策略、規則簡化、商家扶持、流量補貼。

這其中，最最核心的要點是：低價。

就連京東都開始走低價路線了，誰還敢在高價的寒風中獨自站崗？

想想京東也不容易，從當年敢跟天貓正面競爭的二號平臺，市值曾到過1370億美元，到最近幾年相繼被新晉的拼多多、抖音給打得灰頭土臉，近來市值竟跌至400億美元出頭，幾乎只有拼多多的零頭，被各路大神唱衰自也無話可說。

可是今年雙11，一旦京東放低身段改走低價路線，瞬間便超越拼多多、抖音再度躍居第二。人們在慨嘆瘦死的駱駝比馬大的同時，也不得不承認：低價才是這個階段是主旋律。

不獨中國市場如此，事實上全球同此涼熱，即便是美國那邊也一樣。

簡單點說，美國現在下載量排名第一的APP名喚Temu，它來自咱們中國，是當下美國最受歡迎的購物軟件之一。

你肯定在想，這個Temu，它是何方神圣？又有什么魔力呢？

原來它根本就是拼多多一手打造。除了瘋狂復制讓老外完全無法招架的“砍一刀”等玩法，以及在廣告投放上大氣磅礴揮金如土等表面現象外，最最核心也是最讓人無法復制的，還是其強大供應鏈支撐起的超低價格。

對，經濟下行的時候，低價才是王道。

回歸跟,年輕人重回旅游團, 尤其是“蹭”銀發團

27歲的小林剛剛從貴州游玩回到重慶，他興奮地告訴國家旅業：“這一次我報的旅行社，去了貴陽、黃果樹、荔波、西江千戶苗寨等好幾個地方。你知道嗎？跟的是個老年旅游團。”

至于為什么一個人去跟團，小林率直表示：“跟團便宜嘛，沒壓力。剛剛降了薪，不能再大手大腳了。”

小林跟的這個團是個號稱“小團”，卻不太小的團。全團20人，大多是銀發族，年齡最大者是一對73歲的老夫婦，剩下最年輕的也在50歲以上。

老人們都很有活力，只是白頭發占了一半還多。好在小林平時工作壓力大導致脫發嚴重，頭發雖然沒白但稀稀疏疏的，跟爺爺奶奶大爺大媽們混在一起，倒也不顯得很唐突。

爺爺奶奶大爺大媽們都很喜歡小林，一路上水果干果香煙白酒他就沒太花過錢。因為熟悉智能手機的各種操作，又會修圖又會剪視頻，關鍵是能讓大媽們個個都顯得美美的，小林著實享受了幾天團隊CTO的待遇，在旅途中找到了工作中從未有過的熱情和成就感。這讓他很有點樂不思蜀。

可惜天下沒有不是你的宴席，最終大家還是互道了珍重，并相約下次還一起出去玩。小林點點頭，心里已經開始期待著下一次的老年團之旅了。

低價陷阱,價廉，但不一定物美

志鵬離開北京去成都，原本是想散散心，所以選擇了最慢的綠皮火車。

他買的是軟臥，這是這列火車上最貴的票，卻比高鐵的二等座還要便宜不少。

志鵬是北京人，今年30歲，本來有一個已在談婚論嫁的女友。

可女友來自彩禮區，開口就是30萬彩禮。北京這邊沒這規矩，不過因為情投意合，志鵬還是同意了。

但接下來因為房子的事情，兩人起了爭執——志鵬爸媽早幾年就給他準備好了一套兩居的婚房，房子在柳芳北里，位置不錯。臨近結婚，女友提出房本得加上自己的名字，志鵬不愿意，這個事情僵持了一段時間后，兩人最終還是分手了。

志鵬的軟臥包廂里有一對退休夫婦，老兩口來自張家口，退休生活有一半是帶薪幫女兒帶孩子，每年11月孩子的爺爺奶奶會從唐山過來接手，直到來年5月。因為3年沒咋出門，所以老兩口決定到四川去看看，女兒幫他倆報了個當地跟團游，于是志鵬就在火車上遇見了兩位老人。

老兩口和志鵬很聊得來，聽說志鵬也是到成都去玩耍，大爺便邀請他報自己的團——他們這個團的行程相當豐富，除了成都市區的文殊院、武侯祠、錦里和寬窄巷子，還要去樂山、峨眉山，以及更遠的九寨溝和黃龍。而且6天5晚走這么多地方，還承諾全程四星級或同檔賓館，每個人才1280元，確實很劃算。不過志鵬看過一些攻略，更想去的是川西，也就婉言謝絕了。

志鵬在成都閑逛了兩天后，通過某種草平臺找了一位感覺靠譜的領隊杰哥，報了個“經典川西4日游”小包團，全程交通+3晚輕奢型住宿+早餐，只需1980元，價格便宜得志鵬都沒好意思砍價。

這是個名副其實的小團，全團只有4個游客，領隊則由杰哥換成了峰哥。峰哥同時也是司機兼導游，帶著大家一路走了四姑娘山、丹巴、甲居藏寨、墨石公園、魚子西、新都橋、木格措、斯丁措、海螺溝，然而這一路卻并不愉快。

說好的三菱帕杰羅，臨時變成了長城哈弗H6；說好的無人機葡萄糖氧氣暈車藥露營椅一樣沒有；說好的輕奢型住宿，簡直比輕賤型還不如，也就是堪堪遮風擋雨，別的就不要想了。

此外，像吃飯、加油之類的事情無不暗藏貓膩，這一切志鵬也都忍了，但那個軟硬兼施讓你買蟲草藏紅花牛肉干的藏民家訪，真讓志鵬忍無可忍了。

只是從此以后領隊對他就再沒有好臉色，后半段行程，算是完全廢了。

滿懷期待 都有所盼 又各不相同

回北京的火車上志鵬依然意難平。

這時他刷到一條消息，說是天貓發布的雙11消費榜單顯示，男性消費力首次超過寵物狗，所謂“男人消費不如狗”這個說法，終于可以翻篇了。

看到這里，志鵬決定多為自己花點錢。他知道泰國對中國游客免簽，遂決定去那邊去玩幾天，徹底換個環境，好好換個心情。

此時此刻，在麗貝島的阿昌，正翹首以盼著志鵬們的到來。

麗貝島位于泰國最南部，因水質清澈、白沙細軟，而被譽為泰國的小馬代，景色沒得說。

阿昌原本在國內做旅游，5年前和女友來這里開了家民宿，女友是搞新媒體運營的，和阿昌兩人各擅勝場。他們主要接待中國來的自由行游客，生意一直不錯。直到疫情爆發，一切才開始有了改變。

好容易熬過了那3年，阿昌和女友卻沒等來蜂擁而至的同胞。原因很單純，一是民眾對傳言中“噶腰子”的忌憚，一是開放之初泰國游費用太高。

不過半年多過去，隨著泰國旅游供應鏈的逐步恢復，泰國游的價格漸漸降了下來。而近期緬北電詐集團遭遇的毀滅性打擊，也讓人對前往東南亞旅游的安全保障有了更多的信心。

阿昌和女友發現，來自祖國的游客慢慢開始增多了。

高興之余，他們期待著更多游客的到來——旅游的低價時代，阿昌和女友，一如大理的李女士，世紀游輪的高總，川西線上的杰哥和峰哥，他們都對未來充滿期待，可他們的期待又有所不同。