全球旅行文化內容知識平臺“三毛游”獲新東方千萬級A+輪融資

36氪獲悉，全球旅行文化內容平臺「三毛游」近日獲得千萬級A+輪融資，由新東方教育集團投資，該筆資金將主要用于研學課程內容、少兒通識教育課程的聯合打造，以及高質量內容資源拓展。投資方新東方表示，本輪投資一方面是看好三毛游作為一個內容服務平臺，從文旅內容到涉及泛教育內容的發展趨勢，另一方面也是因為雙方在業務上也有較強的協同性。

本輪融資后，三毛游表示接下來將會在原有內容產品線的基礎上，重點開辟游研學線上內容板塊，推出研學行前及行后的配套課程，讓學生能夠在研學參觀過程中，結合線上預習內容，達到融會貫通的效果。同時，三毛游現有的高凈值付費用戶將為新東方游學業務進行精準導流，新東方沉淀的教培用戶也將為三毛游帶來更多精準用戶。

36氪此前曾對三毛游在2019年11月獲得搜狗數千萬A輪戰略投資有過報道，公司最早從旅游導覽服務切入，構建有PGC+UPGC+UGC的共創內容生態，內容豐富化使得三毛游開始向文化學習平臺升級轉變，延伸有歷史文化培訓課程、線上文博展覽、旅行FM等版塊。

文旅業受疫情影響較為嚴重，三毛游表示公司本身沒有完全依托線下場景消費，遭受沖擊相對OTA等其他純旅游服務類平臺要小。一方面，三毛游在19年初就開始布局線上課程，吸引高凈值付費用戶，另一方面，三毛游在19年底就推出了VR全景導覽，使得參觀不局限于線下景區單一場景，用戶在家就可以云逛景區、云看展。

創始人丁健雄表示，三毛游講解業務收入雖然受到疫情的一定影響，但獲得了大量新增用戶，目前注冊用戶達到2600萬，付費用戶達到600萬人次（2019年11月這兩項數據分別為2000萬和400萬人次）。預計今年營收增幅將超20%，而受疫情影響，課程營收的占比將達到25-30%。

因為定位內容平臺，三毛游相比工具型的電子導覽產品，建有更豐富的矩陣內容。創始人丁健雄表示，三毛游今年簽約有1500多位金牌導游、高級講解員、文化歷史專家等專業內容貢獻者，通過文博內容、少兒課程、旅行文化FM等內容矩陣，強化了用戶、內容貢獻者和平臺間的互動，三毛游的用戶粘性更強，復購率也超過了30%，內容平臺屬性也更加突出。

此前曾提及三毛游營收主要來自旅游導覽服務、課程版塊和景區B端項目定制，創始人丁健雄表示，接下去將發展會員付費模式，會員可享受景區博物館線上講解、VR導覽、目的地文化錦囊等多樣化文化付費內容。

在三毛游看來，工具類產品僅僅依靠景區講解單一內容服務，打開頻率低，無法獲得持續穩定的資金流，疫情加速了這些產品的退出。三毛游的壁壘在于內容矩陣，通過旅行前在線VR云游、收聽FM攻略、了解目的地文化，旅行時自助聽景區講解，旅行后等碎片化時間參與歷史文化類課程、文博鑒賞，擴大用戶使用場景，不僅符合大環境下對文旅融合的倡導，也迎合了旅行消費升級的趨勢。

團隊表示，三毛游未來將進一步強化平臺屬性，通過IP扶持計劃、流量合作等方式，吸引更多優質內容貢獻者和文旅知識愛好者參與平臺。通過獨家內容和華為、攜程、高德等平臺的戰略合作，三毛游已將在業內和用戶中建立較好的品牌認知，公司近三年的短期目標是成為文旅內容行業的獨角獸。