打通酒店預售“任督二脈”：攜程上線“萬店通用” 2萬家酒店憑券任選

隨著國內多地“摘口罩”，游客出行意愿開始“集體復蘇”。攜程正以預售這種方式，為游客出行找合適的“落腳點”。

預售的意義不止低價，很多消費者憑此規劃疫后第一場旅行。為給消費者更自由、廣闊的選擇面，3月25日，攜程推出酒店“萬店通用”活動：以99元、199元、299元、399元、499元五大維度劃分預售酒店。相比之前“單獨一家酒店打包2晚預售”，現在消費者可實現“橫向跨店預約”。這是國內酒店預售活動中，涉及酒店數量最多、退改方式最人性化、且打破時間及地域范疇的創新。

當前，國內31個省、300多個城市、2萬余家酒店參與“萬店通用”，包含維也納、東呈、泛太平洋、雅詩閣，大中華、凱悅，遠洲、東呈、麗呈等高端知名酒店集團。浙江、江蘇、廣東、云南、山東、上海、四川、廣西、福建、重慶，為參與酒店數量top10目的地。

給預售以自由：一券在手 萬店任選

“萬店通用，極大擴充了消費者的選擇面”。攜程大住宿營銷負責人陳瑜表示，攜程具有強大的平臺資源整合能力，為消費者提供“一券在手，最多匹配萬家酒店”的場景。

當前消費者選擇更多、也更挑剔謹慎。例如上海游客，江浙滬是他的意向出游范疇。但如果5、6月份國內疫情消退，他可能想去北方看草原、西南賞花。一句話：“有出行意愿，但去哪里伺機而定。”疫情結束前，國內游可能吸取出境游轉化來的紅利。原本打算出國的消費者，意愿疊加在國內酒店。“萬店通用”正是契合消費者意圖與時下趨勢，在產品設計上的創舉。它聚合攜程品牌號召力并賦能商家，輔以更人性化的退改條件，為酒店復蘇注入一針強心劑。

另一方面，攜程也展開酒店咖啡、下午茶、自助餐等售賣。每家酒店都獨具特色，每位消費者喜好不同。攜程給消費者提供更大選擇自由，也全面展現酒店“魅力點”。無論消費者因為床墊舒適、露天泳池美好，還是為了喝咖啡、買一份酒店自制點心，都是拉動復蘇的一根牽引線。

參透消費需求：“萬店通用”直接鎖定最終價 退改無坑

消費者不出門，但他們確實懷抱需求。“萬店通用”對消費行為的參透，推動復興巨輪啟航。

繼3月5日開啟“復興V計劃”后，攜程先期針對單一酒店推出“2晚打包預售”。一些原價破千的高星級酒店，2晚入住價格低至999元。半小時搶空3000單卓美亞酒店、攜程董事長梁建章直播賣出6710單酒店預售產品，足見預售的魅力。而“復興V計劃”萬店通用正式預售開啟首日，攜程董事局主席梁建章通過直播，帶來超過2000萬GMV。

一位酒店老板表示：高星酒店、網紅酒店、城市打卡酒店等，通過預售尤其能引導消費欲望前置。對消費者而言，則能享受幾年一遇的低價。

而攜程的“萬店通用”產品設計，也完全注重消費體驗。陳瑜表示，市場上常見的“券”，多為折扣券或代金券，但具體優惠取決于使用時產品的售價，或適用范圍有限。攜程此次“萬店通用”券，一站式鎖死折扣，將干貨歸還消費者。且隨時退、過期退，非常人性化。

當前，國內多地恢復省內游。以一二線城市消費者年均旅行3至5次的頻率，加上因國外疫情而轉化至國內的出行，今年清明、五一可能出現國內游復蘇拐點。攜程數據顯示，浙江、江蘇、山東、海南、廣東等地參與“萬店通用”的5星級酒店數量最多，這些區域也或將迎來疫后復蘇旅行大潮。

浙江

浙江7000家酒店參與攜程“萬店通用”活動，為全國各省之最。其中，參與活動的中高星酒店、舒適型酒店主要位于杭州，經濟型酒店主要在杭州、德清、安吉、寧波、嘉善、桐鄉、淳安等地。記者在攜程活動頁面看到，原價685元的蝶來浙江賓館，預售價僅399元；原價792元的紹興大禹開元觀堂豪華房，現價僅399；原價268元的杭州哲學家酒店 靜心大床房，預售價僅99元；原價509元的西塘煙雨江南·景瀾酒店，預售價僅199元；原價1072元的美豪雅致酒店(杭州西湖店)，預售價僅499元；原價588元的烏鎮黃金水岸君瀾度假酒店，現價僅299元；無錫拈花灣君來波羅蜜多酒店699元一晚，含雙早行政房，贈送2張拈花灣門票；揚州瘦西湖君亭酒店499元兩晚含早；浙江飯店588元一晚，含早節假日周末通用商市景房，5月31日前加贈一晚，含雙人下午茶，含雙人午/晚餐二選一。

自攜程“預約你的未來旅行”活動開展以來，江浙滬“包郵區”成為參與預售、囤酒店最為積極的區域，旅行復蘇意識強烈。其中，上海人、杭州人非常熱衷于囤浙江高星級酒店，很多用戶一次購買3至5張券，準備帶上家人、朋友，疫后多去幾次浙江。“很喜歡去浙江玩，尤其是莫干山。上海市民朱女士表示，看到攜程莫干山酒店預售價非常心動，一下子就買了3張，準備待疫情緩解后開車去彌補這幾個月缺失的旅行。

江蘇

江蘇為參與攜程“萬店通用”酒店熱門省份，有近4000家酒店參與活動，疫后復蘇態勢迅猛。消費者購買1張券，即可在多家江蘇酒店中任選，自由度非常高。當前，江蘇“萬店通用”酒店主要分布在蘇州、南京兩地。其中199元檔次酒店，蘇州有300余家酒店參與，數量位居全國第二；99元檔次酒店，南京有近700家酒店參與，數量位居該檔次全國第二。以上數據截至到3月25日，參與預售折扣的酒店還在不斷增加。

記者在攜程酒店預售頁面看到，原價398元的南京黃埔大酒店一晚住宿，預售價僅199元；原價798元的南京世茂濱江希爾頓酒店一晚住宿，預售價僅 499元；原價568元的南京玄武飯店，預售價僅299元；原價578元的南京維景國際大酒店一晚住宿，預售價僅299元；原價459元的南京中勝博覽美居酒店        一晚住宿，預售價僅199元。

南京、上海、蘇州、無錫、常州、北京，成為3月末最愛搜索江蘇酒店的客源地。一位上海消費者一次性購買了3張預售券，他期待疫情早日結束，去江蘇賞花度周末，補一場“煙花三月下揚州”。

成都

成都參與攜程“萬店通用”的中高星酒店數量，位居全國第三位。在新一線城市中僅次于杭州，旅行行業復蘇態勢明顯。3月下旬，搜索成都酒店的熱門客源地為：成都、北京、重慶、上海、深圳、綿陽、廣州、南京。很多因疫情數月沒旅行的消費者，尤其是北上廣深游客，非常期待疫后“去成都的街頭走一走”。

記者在攜程“萬店通用”酒店預售頁面看到，原價844元的成都瑞酒店、原價897元的成都城市名人酒店、原價876元的成都天之府溫德姆至尊豪庭大酒店、原價620元盛鉑仕丹酒店（成都錦里武侯祠店）、原價1158元的成都正源禧悅酒店、原價1099元的成都凱賓斯基酒店、原價898元的成都新華賓館，都為消費者熱選。

上海

上海消費者成“酒店囤貨王”，他們對江浙滬包郵區五星酒店囤貨意愿強烈。“萬店通用”給了上海消費者更為自由、多元的選擇面。

舉個例子，上海消費者面對蘇州、揚州、莫干山諸家499元的酒店，可以先囤1張499元的酒店券。屆時視疫情結束實際情況，和當時心情，再決定去哪家酒店。

在攜程酒店預售活動中，上海本地多家酒店給出史無前例的預售折扣價。原價1016元的上海安曼納卓悅酒店、原價999元的上海靜安希爾頓逸林酒店、原價896元的上海斯格威鉑爾曼大酒店、原價820元的崇明金茂凱悅酒店、原價1198元的上海華亭賓館，都在預售中給出了近乎5折的低價。上海靜安昆侖大酒店豪華大床房，999元兩晚含早，加贈雙人西餐廳晚餐一份。