萬豪國際聯(lián)手會小二 創(chuàng)新B2B互聯(lián)網營銷

近日，全球大型的國際酒店管理集團——萬豪國際集團（納斯達克股票代碼：MAR）與備受青睞的在線會議預定平臺“會小二”達成中國區(qū)戰(zhàn)略合作，雙方將在中國市場首創(chuàng)性地推出針對企業(yè)會議客戶的聲勢浩大、為期一年的互聯(lián)網營銷活動：萬豪國際中國區(qū)103家酒店參與，通過會小二官網（http://www.huixiaoer.com）、會小二微信營銷解決方案、會小二app等，開展酒店內會議場地及體驗的營銷和預訂，進行市場推廣和銷售方面的多方位合作。

此次萬豪國際集團中國區(qū)與在線會議預訂平臺進行的戰(zhàn)略合作，其廣度和深度前所未有。萬豪國際中國區(qū)旗下分布在17個城市包括成熟的會議市場如：北京、上海、廣州、深圳，以及更多新興的會議目的地：三亞、廈門、重慶等城市的103家酒店將加入會小二快速預訂通道，包括萬豪酒店，JW萬豪，喜來登，麗思卡爾頓，威斯汀，艾美，萬麗，萬怡，W酒店，瑞吉，豪華精選，臻品之選，艾迪遜，福朋喜來登，雅樂軒，德爾塔共16個品牌。

與此同時，隨著會議組織者的日趨年輕化，用戶體驗的重要性顯著提升。更豐富的品牌及目的地選擇、良好的硬件設備加上方便快捷的采購方式和移動應用程序，更加貼合目標消費群體的消費習慣和心理。因此，會小二還將在官網和移動端推出根據不同客戶需求定制的萬豪專屬主題頁面。其中包含目的地特色旅游、發(fā)布會論壇、培訓新體驗、年會季、奢侈品牌、嘗鮮型六大主題。會議預訂客戶可通過即將于8月在‘會小二’官網和移動端上線的萬豪國際集團專屬主題頁面中，根據目的地，品牌特色，會議及活動類型和不同場景等分類瀏覽功能，快速查詢到所推薦的參與酒店。與此同時，用戶通過會小二預訂萬豪國際旗下參與活動的酒店，可獲得快速便捷的專屬場地方案推薦；同時，獲享更優(yōu)惠的市場價格、更快反饋速度和更優(yōu)服務體驗。

萬豪國際集團大中華區(qū)市場營銷副總裁吳子?表示：“ 萬豪國際集團尤其重視中國的商務會獎旅游市場，中國已經成為萬豪國際在全球范圍內MICE收入很高的市場之一。萬豪國際擁有30個品牌，在中國擁有分屬23個品牌的300多家酒店以及超過300家的籌建酒店。旗下諸多酒店都擁有完善的會議空間和設施。此次合作順應了越來越多的會議組織者對于線上特別是移動端會議及活動預訂的需求，‘會小二’作為備受青睞的在線會議預訂平臺擁有豐富的線上資源及高效的系統(tǒng)服務能力，雙方的合作將對萬豪國際中國區(qū)旗下103家參與酒店的會議設施、優(yōu)質會議資源和服務體驗進行全面的整合以及集中的展現(xiàn)，探索通過B2B互聯(lián)網營銷觸達更多中國客戶。”

中國MICE 市場前景看好，酒店在線銷售成為新的增長點

根據會小二在今年“中國會議酒店+互聯(lián)網高峰論壇”（ CHIS）峰會上公布的《2018 MICE消費報告》顯示，平臺訂單的會議消費構成也體現(xiàn)了企業(yè)MICE需求正在迅速崛起，“房+餐+會”會議預算金額比例從2016年的47.02%，提升至2017年55.41%。萬豪國際此時與國內備受推崇的企業(yè)會議在線預定平臺會小二合作，無疑是布局酒店MICE產品在線銷售的理想時機。

此前雙方已在萬豪國際中國東區(qū)展開區(qū)域性合作，去年年會季首次聯(lián)手便創(chuàng)下千萬成交佳績，單體酒店成交額亦可圈可點，此次合作正是基于之前合作基礎的延伸。借力互聯(lián)網平臺銷售酒店MICE產品，已經成為酒店運營管理新的增長點。

未來，雙方將有機會結合萬豪國際在酒店品牌多元化、酒店在不同區(qū)域目的地的布局與拓展，完善齊備的會議設施與細致周到的會議及活動服務體驗，以及會小二豐富的會議客戶需求和趨勢洞察與專業(yè)的B2B互聯(lián)網營銷解決方案，為中國會議客戶帶來更多優(yōu)化的線上以及移動端定制服務體驗。