廣之旅戰略并購西安秦風，加速西北區域目的地綜合服務布局

2020年12月28日，嶺南控股（SZ.000524）廣之旅在西安召開戰略并購西安龍之旅秦風旅行社（以下簡稱“西安秦風”）后的首場新聞發布會。12月22日，嶺南控股發布公告，廣之旅以現金方式收購西安秦風51%股權，并在同期完成了對山西現代國旅的戰略并購。本輪并購完成后，廣之旅已初步完成華東、西北、華北目的地服務體系的搭建。

嶺南控股廣之旅總裁朱少東表示，在廣之旅的全國布局中，西安和北京、上海、武漢、成都等位列優先級，此前廣之旅的西北區域運營中心就已在西安部署落地，此次戰略并購西安秦風，將進一步夯實西北區域基礎，是加快廣之旅全國目的地服務體系構建的重要布局之一。

陜西省旅游業內人士認為，嶺南控股廣之旅成功戰略并購西安秦風，標志著陜西省成功引進全國文化旅游第一方陣、中國旅游集團20強企業，對促進陜西省文旅企業管理和服務質量提升、拓展陜西旅游國際國內客源具有重要價值和意義。

專注陜西本土深耕目的地產品服務，打造西北區域一流目的地綜合服務商

陜西省西安市，除了是絲綢之路起點城市、“一帶一路”核心區及被國家定位的第9個國家中心城市外，還是一個絕對的網紅城市，近年來在國內旅游城市熱度排名中名列前茅。以西安為中心的陜西，有著深厚的歷史文化及自然風光資源，在目的地接待方面的市場容量巨大，且旅游行業市場環境較為規范，營商環境方面均較為理想。嶺南控股廣之旅總裁朱少東表示，廣之旅十分看重陜西省目的地業務的潛力，通過戰略并購西安秦風，有利于廣之旅迅速進入當地目的地市場，實現業務聯動、客源互送，增強雙方在國內目的地接待等方面的資源獲取能力、提升采購規模，能有效增強市場競爭力和品牌效應。

據了解，西安秦風于1999年8月成立，為當地目的地接待服務商中的頭部企業，專注于向當地市民及全國各地游客提供陜西本地旅游生活服務的供應商。2019年營業收入12443萬元，接待56萬人次，營業收入及年接待人次在當地均排名前三。朱少東特別指出的是，西安秦風本身并不是廣之旅的地接服務商，廣之旅選擇西安秦風，有助于增強對旅游上游資源的把控能力，提高對上游供應商議價能力，同時提升基于客戶體驗的產品差異化供給能力。

另外，西安秦風的業務產品能夠很好地契合疫后游客在旅游消費過程中去組團社化及碎片化產品的發展趨勢。據了解，西安秦風從人員架構、發展規劃、業務流程都是匹配線上獲客模式，營收超過70%來自線上。結合現有線上獲客優勢，未來西安秦風的業務定位也將繼續以線上全國散拼為主，兼顧線下團隊接待的目的地服務，產品以1天游、碎片化服務為主，兼以2-5天團隊游產品為輔，業務覆蓋西北區域，計劃用5年時間打造營收規模超3億元西北區域目的地綜合服務商。

夯實西北區域運營中心業務基礎，廣之旅積極構建全產業鏈的旅行社體系

嶺南控股廣之旅總裁朱少東表示，戰略并購后，廣之旅與西安秦風將各自發揮優勢，推動業務協同與相互賦能——西安秦風作為陜西目的地接待落地業務頭部企業，能很好地承載廣之旅組團入陜業務，形成產業鏈閉環；西安秦風的客戶主要以華北和華東地區為主，而深耕華南多年的廣之旅則可為其打開華南等區域市場，實現客源互補。

在西安秦風加入后，廣之旅西北區域運營中心將以西安為支點，深挖“一帶一路”沿線目的地資源，利用良好的線上獲客能力，向甘肅省和青海省拓展，落地散拼產品和業務逐步覆蓋整個西北區域，通過強化對目的地服務資源的掌控力度，探索形成“線上+線下”銷售渠道體系，做大做強目的地市場規模。結合嶺南控股的酒店管理資源和廣之旅的客源優勢，借助西安秦風年56萬人次的接待量和采購資源積累，廣之旅及西安秦風還可能共同投資及運營西北區域的旅行社、酒店、景區和餐廳等，進行旅游產業鏈的延伸。

朱少東表示，在國家強調發展以國內大循環為主的新格局下，國內旅游尤其是目的地服務旅游迎來發展利好，廣之旅加快構建全國目的地服務體系的戰略符合國家經濟政策和疫后國民消費趨勢變化。廣之旅將通過搭建涵蓋目的地服務體系、產品供應體系和渠道銷售體系的廣之旅區域運營“三體系”模型，形成西北區域目的地和客源地“雙地兼顧”及“批零一體、線上+線下”發展模式，努力構建全產業鏈的旅行社體系，在逆市中謀發展，搶占市場先機。