會員日銷售額環比增長50% 部分國內目的地同比正增長

9月16日，途牛“會員日”單日銷售額再創疫后新高，環比“816”增長50%，9月上半月度假旅游訂單銷售額同比恢復度較8月提高近一倍，國內旅游業務復蘇步伐仍在加速中。

國內旅游業務快速恢復

9月16日，途牛“會員日”活動銀行百萬補貼、99元爆款自駕、迪士尼成人門票立減等多重好禮齊發，在國慶出游預訂高漲的節奏中，“會員日”單日銷售額再創疫后新高，環比“816”增長50%。

國慶出游預訂數據顯示，國內長線游發展勢頭強勁，出游訂單占比達53%，西藏、山西、四川、西北連線、貴州等方向預訂出游人次已經超過去年同期，其中，西藏國慶出游人次同比增長94%。山西、貴州、云南、湖北、新疆、重慶等省市景區門票減免活動也很大程度上帶動游客出游。

企業渠道方面，途牛根據企業團隊游的內訓、團建、拓展需求，不斷完善企業出游服務。數據顯示，跨省游開放后，企業渠道出游人次持續攀升，已經和去年基本持平，8月GMV環比增長21%。

模式創新助推國內旅游業務恢復

國內游業務的快速恢復，離不開途牛多年以來在“機票+地接”、直營地接社等模式上的持續挖掘。

2010年，途牛開始著手“機票+地接”動態打包旅游產品的建設，經過十年發展，“機票+地接”這一模式應用已經十分成熟。2016年，在途牛旅游網成立十周年之際，途牛正式開始建設直營地接社以提供高品質目的地接待服務，至今已經有31家國內直營地接社，隨往旅業是中國最大的地接社集團之一。

通過“機票+地接”動態打包模式和直營地接社服務，途牛得以借助全國大交通網絡實現目的地高品質服務、目的地當地采購以及全國銷售。

如今，這一形式恰好符合了定制游、私家團、小包團需求持續增長的趨勢，能夠快速適應新形勢使途牛得以實現國內旅游業務的快速恢復。

產品創新、拓展渠道合作等措施促進恢復

除了模式優勢外，途牛還通過對產品的快速研發和創新、不斷拓展渠道合作等，進一步加速市場恢復的節奏。

跨省游開放以來，定制游、小團、私家團需求快速增長，用戶更加偏好個性化、私人化、高品質的旅游產品，途牛瞄準這一出游趨勢，大量推出10人以內、20人以內特色產品。途牛定制游數據顯示，海南方向三季度出游訂單金額同比增長51%。

4月16日，途牛開啟了直播帶貨的腳步。在“916會員日”當天下午的直播中，途牛連線帶團導游，導游身著特色服飾，現場展示當地美景，實地介紹當地產品，直觀呈現了牛人專線的高品質。跨省游開放后，途牛以直播活動為契機全新上線以周為單位的“產品日”活動。相較于“會員日”的大批量產品、全覆蓋普惠，“產品日”根據不同的客戶群體和產品主題來研發系列產品，與“會員日”形成互補。首期“產品日”直播觀看人數較歷史均值上漲187%。

“會員日”和“產品日”大促期間，途牛攜手中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、廣發銀行、華夏銀行、光大信用卡等，推出銀行支付立減、“99元爆款自駕”等活動，共同助力旅游加快恢復。

基于成熟的供應鏈，途牛在穩步恢復旅游零售業務的同時也重點加強2B2C銷售渠道，包括社群、門店以及分銷。途牛的社群營銷平臺數據顯示，疫情后增加了5000名以上店主，社群渠道7月GMV同比增長5倍，8月同比增長8倍。