IDeaS量身定制南京金陵江濱酒店收益管理體系 一年內取得傲人業績

南京金陵江濱酒店是南京金陵酒店管理公司旗下的一家豪華型酒店。酒店位于南京河西時尚新城，毗鄰南京國際博覽中心、奧體中心、綠博園等，具有極其便利的交通優勢；坐擁3000畝濱江風光帶，綠樹成蔭，自然資源得天獨厚；擁有完善的會議設施和種類齊全的會議室、多功能廳，可承接各種類型的商務會議及宴會。酒店自身已具有明顯的優勢，可要想在眾多的競爭對手中勝出還需增加籌碼。

早在2011年，南京金陵酒店管理集團旗下的本地酒店便與IDeas簽署了一系列合作協議。在2011至2017年的6年時間里，IDeas為集團的多家酒店提供了配套的酒店收益管理審計、收益管理標準化流程以及收益管理概念培訓。旗下酒店收獲的持續的競爭優勢使得兩家公司形成了堅定穩固的合作關系。因此，當集團下的南京金陵江濱酒店在尋找收益管理合作伙伴時，IDeas的專業和行業好口碑讓其毫無爭議的成為酒店的第一選擇，而IDeas也不負期望，在為期一年的收益管理遠程支持項目中，為酒店優化了收益管理系統與流程，更帶來了收益上的提升。

基于南京金陵江濱酒店的豪華定位和酒店現有優勢，IDeas為酒店定制了收益管理遠程支持項目：

IDeaS收益管理遠程支持模式(Virtual Revenue Management Service)：為酒店培養收益管理人才，獲得可持續收益表現

為南京金陵江濱酒店量身定制為期一年的收益管理遠程服務包括：

1.3個月的系統預備支持：花費3個月的時間為酒店梳理了收益管理流程標準和審核價格體系；

2.3個月的業績表現支持：通過對三個月內酒店的業績數據進行精確到日/周/月的分析，幫助酒店進一步將收益管理流程實施到日常工作中；

3.以及為期6個月的輔導模式支持：定期會議以及實時指導能夠對酒店的收益管理策略實時提出建設性的意見及建議。

借助便捷的遠程支持模式，酒店能夠以較小的成本就輕松地培養收益管理人才，建立屬于自己的收益管理體系，這對酒店日后的經營方針具有戰略性意義。

IDeaS G2收益管理系統（G2 Revenue Management System ）：全自動的收益管理系統，為提升收益保駕護航

系統預備支持主要為酒店搭建IDeas G2收益管理系統，作為一套基于云端的收益管理解決方案，它可以為南京金陵江濱酒店提供例如高級預測、精準定價、房價可用性、滿房率查看等全方位的領先分析功能和卓越的酒店專業知識培訓。除此之外，IDeas G2收益管理系統的用戶定義警報可主動監控系統的關鍵變化，可以在業務狀況發生重大變化時針對未來幾天自動發出通知，這對于處在競爭中的酒店具有防患于未然非凡的意義。

IDeaS 收益管理流程和標準 SOP 開發(IDeaS Revenue Process & Standards Development): 建立收益管理標準操作流程，推動長期市場表現

眾所周知，一套完整且專業的收益管理操作流程必須遵循嚴格的標準，而標準操作流程對于酒店團隊建立有效的創收能力和收益管理文化至關重要。要想實現可持續收益增長，并推動長期市場表現就必須有嚴格的收益管理流程和標準。憑借與全球 10,000 多名客戶的合作經驗，IDeas的專家顧問和金陵酒店管理公司一起制定了收益管理標準操作流程，每個步驟——從當前現狀評估到 SOP 創建、實施、培訓和支持的整個過程。之后，咨詢顧問帶領南京金陵江濱酒店將流程的各項標準落實在酒店的日常工作中，為確保酒店取得長期成功。

南京金陵江濱酒店在與IDeas合作的第一個年頭里，便取得了顯著的進步；下一步，酒店準備繼續訂閱為期3個月的VRMS遠程收益管理服務，以鞏固和加強收益管理優勢，獲得更高的收益。

南京金陵江濱酒店的負責人表示：“在與IDeaS合作的短短一年時間里，酒店的業績就有了顯著的提升。在IDeas的幫助下，我們借助改進團隊報價流程，依據RMS的團隊定價功能優化團隊價格等手段，整體的酒店平均房價（ADR） 與平均每間可供出租客房收入（RevPAR）較同期有了超過10%的增長，在2018年1月，平均每間可供出租客房收入（RevPAR）增長更是達到了驚人的38%。初步看來，我們已領先競爭對手一步。”

IDeaS中國區助理副總裁王越先生補充道：“南京金陵江濱酒店與IDeaS合作所帶來的成功無疑是值得慶祝的。這得益于南京金陵酒店管理公司做出的明智決定，更離不開酒店團隊方面的配合與支持——尤其是在數據共享方面。在我看來，此次的成功是人員、工具、流程的完美契合，我們很高興看到金陵酒店集團取得的良好業績，這也意味著IDeas在中國市場取得了突破性進展。在競爭壓力如此激烈的酒店業，我們樂意幫助更多像南京金陵江濱酒店一樣優秀的酒店建立屬于自己的收益管理文化，從而實現業績表現提升。”