房車又成擺攤“神器” 上汽大通房車創新場景化體驗營銷

繼“擺攤神器”五菱榮光售貨車爆紅網絡后，上汽旗下的大通房車又成為全國各地市集夜市中的新晉網紅。

在今年兩會期間，中央針對疫情穩定后如何激發經濟活力，提出松綁“地攤經濟”的政策信號后，上汽大通房車自營租賃平臺“房車生活家”便通過遍布全國31個城市的租賃門店積極響應“地攤經濟”，積極參與到本地的市集、夜市活動中。截止目前，在上海、成都、鄭州、廣州、廈門、昆明、杭州、沈陽等城市已參與各類“地攤經濟”活動超過150場，投入房車200臺次。

跨界“地攤” 百變場景營造

既有“高顏值”又有煙火氣息的“房車地攤”從文化藝術、戶外美學、娛樂休閑、健康生活、社會人文等多個角度出發，除搭建自身房車生活場景外，還注重“跨界”品牌合作，與“寵物、快消、電商、鮮花、戶外、有機食品、咖啡”等品牌合作營造多樣化場景，發掘房車更多的親民與可愛的特質，將房車文化滲透到大眾生活的每一個細節上。

在上海新天地，上汽大通房車與寵物品牌“伯納天純”合作參加寵物市集，倡導“寵物救助、領養替代購買”的公益理念，也突出了房車可帶寵物出行這一獨有的優勢。

在上海外灘BFC、興業太古匯，與“一米市集”合作營造健康有機生活場景，將“戶外”生活理念融入到健康生活中。

在沈陽，上汽大通房車開進了k11購物藝術中心，參加Weekend Market周末創意市集主題活動。作為北方首個河畔市集，房車這一新穎有趣的戶外生活方式受到現場觀眾的追捧。大通房車的“藝術”氣質與k11購物藝術中心調性氛圍相契合，其消費群體也呈現出了高度的一致性。

在河南鄭州中原錦藝城購物中心，與京東世界合作推出了“移動小酒館”，點亮了本地 “醉美”夜生活，在房車上品酒聽音樂，在璀璨的夜市經濟中共長天一色。

在成都和杭州，上汽大通房車與百事可樂合作，迅速聚攏了一大波人氣，成為當地市集潮流風向標。

在成都，走進“成都文化公園消夏啤酒夜“，成為成都人又一”巴適“的好去處。

房車還開進了南寧的吾悅廣場、昆明萬達廣場、廈門寶龍一城等，以多種形式賦予了房車在“地攤經濟”中發揮重要能量。

“房車除了旅游屬性外，各類生活化的應用場景十分廣泛，這次全民地攤經濟中，‘房車+’的場景化營銷是我們很好的嘗試，今后我們還將積極探索更多的房車場景化營銷模式”，上汽大通房車科技有限公司總經理楊松柏介紹道。

體驗式營銷 個性化消費

上汽大通房車在地攤經濟中“火”了，首先得益于房車這一新的車型產品本身的魅力，上汽大通房車長5.9米，高3.0米，寬2.2米，三面車身可以與品牌合作設計主題車貼海報，車內空間更可進行品牌產品的陳設，是一臺移動的品牌宣傳車、產品展示車；車內有廚房、電磁爐、冰箱、空調、衛生間、電視，無論是寒冬或酷暑，無論何時何地，車內均可休憩或進行各類商務洽談，成為“移動的展示廳”。

上汽大通房車沿襲上汽一流品質，是國內第一家建立完整的房車測試體系的房車企業，國內唯一的擁有整車級耐久試驗能力和環保氣味測試能力的房車企業；國內第一個實現批量化C2B產品開發的房車企業。在關注產品品質和研發制造流程的同時，上汽大通房車注重與時俱進，持續的為客戶提供最佳體驗。

“房車生活家”作為上汽大通房車租賃產品的獨立運營平臺，始終堅持“線下承載線上“的體驗式營銷理念。房車在中國還是一個新事物，用戶通過線上等渠道了解房車，需要實際的體驗認知，以消除第一次使用的”畏懼感“，因此線下的推廣顯得尤其重要。“我們全國30多個城市每周均進行線下的推廣活動，走進社區、公園、商圈等，與用戶直接接觸，通過現場體驗、講解，門店試駕等讓用戶直接感知房車的魅力，因為有了之前長期的線下推廣經驗，這也使得我們在地攤經濟的風口上把握了機遇”，上汽大通“房車生活家”運營總監劉磊說。

房車是一種個性化的旅行方式，隨著“旅游消費“升級受到了越來越多消費者的青睞。作為國內第一大房車企業，上汽大通房車也承擔了引導市場、教育市場的責任。如何發掘細分目標市場人群，滿足個性化消費需求，將“小眾”市場發展為“大眾市場”是“房車生活家”重要的努力目標。“我們在親子家庭、愛寵、戶外、藝術、娛樂、商務、退休長者等細分人群市場上開展了各類營銷活動，與各類音樂節、知名IP、賽事活動、親子機構、市集、寵物品牌、電商平臺等機構進行多樣化合作，打造場景化體驗式的營銷模式 “，上汽大通“房車生活家”市場總監李小峰介紹道。

房車作為上汽集團旗下的一個新品類已經經過了3年多的發展，在江蘇常州溧陽總投資17億元建成中國最大的房車研發及生產基地。上汽大通房車致力于推進房車全產業鏈布局，涵蓋房車制造、房車銷售、房車租賃、房車旅行、房車營地等多維度服務。作為房車租賃業務的獨立運營品牌——房車生活家，已在全國22個省、直轄市， 31個城市，布局34個自營房車租賃門店，全國房車租賃車輛近2000臺，在房車租賃市場擁有近60%的市場占有率，未來將繼續擴展服務網絡，計劃在未來2年內覆蓋中國所有省份。